Sichtbarkeit im Automotive-Vertrieb: Wie SWG mit modernen Methoden neue Wege geht

Dieses Kunden-Feedback zeigt, wie ein individuelles Vertriebstraining für die Industrie den Unterschied macht.

Die SWG Schraubenwerk Gaisbach GmbH aus Waldenburg ist Spezialist für DIN- und Normteile in anspruchsvollen Märkten wie der Automotive-Industrie. Patrick Martin, Sales Director Automotive, suchte nach einer Möglichkeit, sein Vertriebsteam gezielt weiterzuentwickeln und fit für den aktuellen Markt zu machen.

Ein Angebot, das auch überzeugt

Der Kontakt zu Sebastian Bunde kam über eine Empfehlung zustande. Für Patrick Martin war entscheidend, dass kein Standard-Konzept präsentiert, sondern auf die Bedürfnisse und Gegebenheiten am Markt eingegangen wurde. „Sebastian hat ein individuelles Angebot erstellt, das exakt auf unser Anforderungsprofil und unsere Probleme zugeschnitten war“, berichtet Martin. Besonders in Erinnerung geblieben ist dabei die Art der Angebots-Präsentation: Ein modernes Video-Format, das den Nutzen so klar auf den Punkt brachte, dass auch die Geschäftsführung von SWG sofort überzeugt war.

Fokus auf Sichtbarkeit und Social Media

Ein zentraler Bestandteil des Trainings war das Thema Sichtbarkeit. In einem technischen Marktumfeld wird es immer wichtiger, nicht nur vor Ort, sondern auch digital präsent zu sein.

• Modernes Handwerk:
  In einem Trainingsbaustein wurde daher intensiv an der LinkedIn-Präsenz der Vertriebsmitarbeiter gearbeitet.
• Logischer Aufbau:
  Die Inhalte waren praxisorientiert und direkt in den verschiedenen Vertriebskanälen von SWG anwendbar.
• Nachhaltige Festigung:
  Um den Erfolg langfristig zu sichern, führt das Team begleitend interne Meetings durch, in denen die Impulse von Sebastian Bunde in einem festen Turnus besprochen und im Alltag verankert werden.

Ergebnisse:
Spürbare Motivation im Team

Der Erfolg der Zusammenarbeit zeigt sich für Patrick Martin auch in der Stimmung und der proaktiven Arbeitsweise seiner Mannschaft. Das Team verfügt nun über die nötigen Werkzeuge, um in der heutigen Zeit souverän am Markt zu bestehen. „Das Training hat zu einer spürbaren Motivation in der gesamten Mannschaft geführt“, so Martin.

Das Fazit der Vertriebsleitung

Für Patrick Martin macht vor allem der „Erfahrungsschatz“ den Unterschied: Sebastian Bunde bringt seine eigene aktive Zeit im Vertrieb direkt in die Beratung ein. Das schafft Vertrauen und sorgt für Akzeptanz bei erfahrenen Vertriebsmitarbeitern.

„Die Zusammenarbeit war durchweg ein Erfolg. Das Training war logisch aufgebaut, praxisnah und hat genau die Werkzeuge geliefert, die wir heute brauchen. Ich kann Sebastian Bunde zu 100 % weiterempfehlen.“

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