Vertriebstraining

Der Verkauf ist beschlossene Sache. Nun bloß schnell weg, bevor der Kunde es sich nochmal anders überlegt…
Schade, denn hier wird ein Potential von bis zu 30% des Gesamtumsatzes fahrlässig verschenkt. Jetzt gilt es, die Kirsche auf das Sahnehäubchen zu legen.
Wer für diesen Moment gut vorbereitet ist, kann mit spielerischer Freude seinem Kunden, seinem Unternehmen und sich selbst ganz leicht etwas wirklich Gutes tun.
Und: Wenn etwas wirklich ganz, ganz einfach aussieht, war gutes und wirksames Training dahinter!

Im Verkauf wird leider noch immer entschieden zuviel geredet denn gefragt. Der Redeanteil eines Verkäufers im Gespräch mit seinem Kunden sollte im Schnitt maximal ein Drittel betragen, meist ist es umgekehrt.
Aber Kommunikation dreht sich ja nicht ausschließlich um das Reden an sich. Da ist noch viel, viel mehr…
Der Kunde aber hat sich bereits ein „Bild“ gemacht, noch bevor das erste Wort gewechselt wurde. Und die meisten Verkäufer scheitern häufiger an ihrer inneren Kommunikation als an Einwänden vom Kunden oder an den Preisen der Konkurrenz.

„Wenn ich nichts weiß – verkauf ich über´n Preis!“
So machen seit Ewigkeiten schlecht ausgebildete Verkäufer Preise, Margen und Gewinne zunichte. Am Ende bleibt häufig Frustration auf beiden Seiten über das vermeintlich „gute Geschäft“.
Muss das sein…? In den meisten Fällen definitiv NEIN.
Wenn der Kunde genau die richtige Lösung zu seiner aktuellen und individuellen Herausforderung bekommt, dann kann der Verkäufer den Kauf meist gar nicht mehr verhindern. Und wenn der Kunde auf einen Blick sieht, was der Kauf ihm nutzen wird – welchen Wert es ihm stiftet – dann ist auch der Preis meist kein Thema mehr.

„Akquise…ja, das mach ich dann mal, wenn ich Zeit dafür habe.“
Akquise muss gut und ausreichend lange vorbereitet sein. Wenn die Kunden weggebrochen und die Umsätze bereits am sinken sind, ist es meistens schon zu spät.
Ziel muss es sein, das Wachstum über Neukunden in die tägliche Routine zu übernehmen, um stets eine gut gefüllte Neukunden-Pipeline zu haben.

„Stör ich grade, oder geht´s?“

Schonmal gehört? Oder vielleicht sogar selber verwendet? In diesem kurzen Satz stecken so unendlich viele Botschaften, die hier alle aufzuzählen, würde die ganze Seite füllen.  Nur soviel in aller Kürze: Bitte schnell vergessen, zum Seminar kommen und viele neue Qualitäten in zukünftige Telefonate bringen.

„Nur das Genie beherrscht das Chaos!“

Es gibt Tage, da warst Du unheimlich beschäftigt und hast trotzdem nichts geschafft. Kennst Du die? Woran liegt das und wie kann man es schaffen, deutlich produktiver mit der vorhandenen Zeit umzugehen?

Wir sehen uns gemeinsam an, was uns so vereinnahmt und warum wir uns so gern ablenken lassen von den UPS (den UmsatzProduzierenden Sachen) und wie wir die Grundlagen für produktive Strukturen legen.

„Zum Verkäufer muss man geboren sein!“

Ach ja?

Fleiß schlägt auf Dauer immer das Talent. Deshalb ist es gerade am Anfang der Verkaufskarriere extrem wichtig, das richtige Fundament zu legen.

Dieses Fundament besteht aus den wichtigsten Grundlagen im Verkauf. Nur wenn die wirklich „sitzen“ wird sich darauf eine belastbare und profitable persönliche Verkaufs-Performance errichten lassen.

Es gibt keine Abkürzung, also mach´s von Anfang an gleich richtig!

Schwierige Kunden? Mit Worten in die Enge getrieben? Persönlich beleidigt bei Reklamationen? Gemeinsam stärken wir Deine Abwehrkräfte. Ob geschäftliche oder private Konflikte, Du bekommst sofort mehr Sicherheit, mehr Selbstbewusstsein, mehr Gelassenheit und dadurch mehr Erfolg.

Gerade mit Kunden kann man sich das “kämpfen” nicht leisten. Lasse ihn ins Leere laufen, schütze Dich und schaffe Distanz. Wie das geht, erfährst Du intensiv im Seminar.

Nicht die Techniken, sondern die emotionale Intelligenz und die Begeisterungsfähigkeit des Verkäufers entscheiden in der heutigen Zeit über den erfolgreichen Verkauf.
Es gibt dominante Punkte, die alle erfolgreichen Verkäufer gemeinsam haben: Sie gewinnen das „innere Spiel“ und sind überdurchschnittlich begeisterungsfähig. So erzielen so deutlich bessere Resultate als der Durchschnitt.