Umsatz messbar steigern: ColorCompany setzt neue Impulse im Vertrieb

ColorCompany (ehemalig 3C Deutschland GmbH) ist ein rasant wachsender Großhandel für Autolacke und Zubehör. Mit einem Team von knapp 30 Mitarbeitern stand Geschäftsführer Andreas Wesemann vor einer typischen Herausforderung: Wie gibt man dem Vertrieb neue Impulse, die nicht nach zwei Tagen wieder verpuffen, sondern wirklich nachhaltig im Kopf bleiben?

Neue Impulse, die im Team wirklich ankommen

Andreas Wesemann beschreibt die Situation im Team sehr menschlich: Als Chef ist man manchmal wie ein Elternteil – was man selbst erzählt, wird oft erst mal skeptisch gesehen oder als „bekannt“ abgestempelt. Damit die Mannschaft, von den Neulingen bis zu den erfahrenen Kollegen, wirklich einen Schritt nach vorne macht, brauchte es jemanden von außen, der die Sprache des Teams spricht und auf Augenhöhe kommuniziert. Das Ziel war klar: Den Leuten neue Führung geben, Orientierung schaffen und auch die Dienstältesten aus ihren festgefahrenen Strukturen holen.

Aktiv mitarbeiten statt nur zuhören

Nach eher bescheidenen Erfahrungen mit klassischen Massenseminaren, die oft wenig Praxisbezug bieten, suchte ColorCompany nach echtem Handwerk für den Alltag. Die Zusammenarbeit mit Sebastian Bunde setzt genau hier an:

• Wöchentliche Praxis: In der Masterclass gibt es regelmäßige Live-Online-Runden. Das schweißt das Team zusammen, egal ob im Innendienst, im Lager oder im Außendienst, der in ganz Deutschland verteilt ist.
• Umsetzung: Die Teilnehmer müssen aktiv mitarbeiten. Statt passiver Berieselung wird das Erlernte sofort im realen Verkaufsalltag angewendet.
• Direktes Video-Feedback: Durch tägliche kurze Video-Reflektionen direkt vom Smartphone aus dem Alltag heraus bleibt das Thema über Wochen präsent. Sebastian ist als Trainer dadurch immer greifbar und, wie Andreas sagt, „immer nur eine Armlänge von den Leuten entfernt“.

Ergebnisse aus der Praxis: Klarheit und ein Plus beim Umsatz

Der Erfolg der Zusammenarbeit zeigt sich bei ColorCompany unmittelbar in den Zahlen. „Es ist messbar am Umsatz“, bestätigt Andreas Wesemann. Die Mitarbeiter stellen heute gezieltere Abschlussfragen und trauen sich, im Verkaufsprozess den entscheidenden Schritt weiterzugehen.

Ein wesentlicher Vorteil für die Geschäftsführung: Die Anzahl der Rückfragen hat abgenommen. Das Team trifft jetzt proaktiver eigene Entscheidungen, weil die Vorgehensweisen klarer sind. Besonders beeindruckend ist der Fortschritt bei den erfahrenen Kollegen, die teils schon seit 2010 dabei sind und durch das Training noch einmal einen deutlichen Sprung gemacht haben.

Das Fazit nach der Masterclass

Für Andreas Wesemann ist die Nachhaltigkeit der entscheidende Faktor. Sebastian Bunde sorgt dafür, dass die Leute aktiv mitarbeiten und am Ende eine echte Veränderung im Prozess spürbar ist.

„Sebastian Bunde nimmt sich die Zeit, die es braucht. Er sorgt dafür, dass die Leute aktiv mitarbeiten und am Ende wirklich etwas hängen bleibt. Das ist kein Training von der Stange, sondern echte Arbeit am Erfolg.“