Entwickeln Sie gezielt und intensiv einzelne Ihrer Verkäufer weiter
Beim 1:1-Coaching wird Ihr Mitarbeiter im realen Arbeitsalltag begleitet und gecoacht.
Gerade für junge Verkäufer oder Quereinsteiger – sei es im Außendienst B2B oder auf der Verkaufsfläche im Einzelhandel – ist ohne diese Art von Coaching kein rascher Kompetenz-Aufbau gesichert. Ohne die regelmäßige Analyse realer Situationen werden keine anderen Wege und Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt. Blinde Flecken bleiben bestehen und es werden keine neuen Blickwinkel in Betracht gezogen. Es besteht die Gefahr, dass Verkäufer in einer scheinbar komfortablen Position verharren, ohne sich bewusst zu sein, dass sie auf der Stelle treten.
Um langfristigen Erfolg zu sichern, ist es unabdingbar, kontinuierlich zu fördern und Kompetenzen gezielt auszubauen. Ein erfahrener Vertriebstrainer kann Potenziale erkennen und Perspektiven eröffnen. Die regelmäßige Zusammenarbeit mit einem Trainer ermöglicht es, die Qualität des Vertriebsprozesses zu steigern und eine ständige Weiterentwicklung zu ermöglichen.
Ihre Verkäufer verlieren Aufträge nicht an bessere Produkte, Dienstleistungen oder andere Verkäufer. Sie verlieren sie nur gegen sich selbst!
Sieger werden gemacht – nicht geboren!
Noch Fragen?
Wir haben die Antwort
Ihr Verkäufer wird einen oder mehrere Tage persönlich im normalen Verkaufsalltag begleitet.
Im Vorfeld eines jeden Kundenkontakts werden Vorbereitung, Ziele und Strategien besprochen. Im Anschluss gibt es Feedbackrunden und es werden Entwicklungsziele, Strategien und klare Umsetzungsaufgaben vereinbart.
Das ist abhängig von den im Vorfeld miteinander vereinbarten Zielen. In der Regel empfehlen wir bei Außendienstmitarbeitern eine quartalsweise Begleitung, da in der Zwischenzeit die Mitarbeiter Raum für die #UMSETZUNG der Ziele und Strategien brauchen.
Grundsätzlich ist ein 1:1-Coaching für alle Mitarbeiter sinnvoll, da sehr individuell auf die jeweilige Person und Situation eingegangen werden kann. Den längsten Hebel (die besten Ergebnisse) haben wir allerdings bei Quereinsteigern im Verkauf oder jungen Kollegen in den ersten Jahren ihrer Außendienst-Karriere.
Natürlich. Beantworten Sie sich bitte folgende Frage: Wie viele Aufträge oder Neukunden benötigen Sie zusätzlich, um den Profit einzufahren, der die Coaching-Kosten amortisiert?
Ja, denn gerade erfahrene Mitarbeiter sind in Ihren Strukturen häufig festgefahren, stehen in der Entwicklung still und benötigen einen professionellen Blick von außen. Dadurch werden blinde Flecken erkannt, die Handbremse gelöst und neue Motivation aufgebaut.