Wertvoller Verkaufen
Preis und Abschluss
„Wenn ich nichts weiß – verkauf ich über´n Preis!“
So machen seit Ewigkeiten schlecht ausgebildete Verkäufer Preise, Margen und Gewinne zunichte. Am Ende bleibt häufig Frustration auf beiden Seiten über das vermeintlich „gute Geschäft“.
Muss das sein…? In den meisten Fällen definitiv NEIN.
Wenn der Kunde genau die richtige Lösung zu seiner aktuellen und individuellen Herausforderung bekommt, dann kann der Verkäufer den Kauf meist gar nicht mehr verhindern. Und wenn der Kunde auf einen Blick sieht, was der Kauf ihm nutzen wird – welchen Wert es ihm stiftet – dann ist auch der Preis meist kein Thema mehr.
Seminarziele
Die Teilnehmer lernen in zwei Tagen, die richtigen Kundenbedürfnisse durch geschicktes und unaufdringliches Fragen zu erkennen. Sie werden zielgerichteter und vor allem preisstabiler verkaufen und die Umsätze sogar noch steigern können ohne sich in Preisdiskussionen zu verstricken. Dafür lernen sie passende Argumentationen und können mit Ein- und Vorwänden geschickt umgehen.
Zielgruppe
Alle Verkäufer mit Preiskompetenz im Kundenkontakt.
Voraussetzung/en
Keine